我国的白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一，其独特工艺是千百年来我国劳动人民生产经验的总结和智慧的结晶。早在明、清时代，白酒就逐渐取代了黄酒。1949年至1985年，白酒的产量一直居于我国酒类总产量第一，在1985年后由于啤酒的发展，白酒居酒类产量第二位。白酒在我们正常的生活中有特殊的地位，无论是喜庆丰收、欢度佳节、迎宾宴友、婚丧嫁娶还是医药保健等不能离开酒；而消耗量非常大且经济实惠的都要数白酒。

  每个人对于白酒的喜爱程度不同，也说不准那款就符合自己的口味。依据市场调查分析，我国的白酒市场规模达到了5000多亿元，值得一提的是中高档白酒，并非是市场上的主流消费体。多个方面数据显示：高端白酒市场在2019年市场规模约为1011亿元；在中低端白酒市场在2019年市场规模约4326亿元，地方性品牌更具竞争优势。由此可见，低端酒一直受到市场的青睐。

  此外，现在的白酒也慢慢变得注重包装和外观，一个好的外包装能够吸引更加多的目光，让酒看起来更漂亮更高端。现在超市货架上琳琅满目的酒，不说里面酒品质怎么样，至少瓶子是越来越漂亮了；而且品牌的名字也慢慢变得有诗意，越来越高大上，但又这么一款名字“土得掉渣”的“东北王”酒以每年60亿元到80亿元的销售额，成功超越了包括西凤酒、五粮液等在内9大名酒。

  我国白酒市场按照不同价格档次，可分为高端型、次高端型、中端型和低端型四种。其中，高端型产品价格500元/毫升，占2019年市场占有率约18%；次高端型产品价格在300-500元/毫升之间，占2019年市场占有率的5%左右；中端型产品价格在100-300元/毫升之间，占2019年市场占有率约43%，占比最大；低端产品价格100元/毫升，2019年市场占有率占比约34%，占比位列第二。

  一是瞄准低端市场。老村长虽然土气，但是却非常接地气。老村长走的就是低端市场，起初最便宜的老村长只有5块钱一瓶，现在价钱也就是15-20元，都不如酒吧里的一瓶啤酒贵。这不仅穷人买得起，而且中间阶层买得起，有钱人更买得起，换句话说，中国人多，老村长的价格又谁都能承受得起，因此成就了老村长。

  二是经营销售的策略。老村长的营销策略也能说是很“土”，就拿打广告来说，别人都极力要拔高档次，用什么名酒、历史来说事，而老村长则就一句“大众美酒典范”，这样简单的宣传反而给人们留下了很深刻的印象让各个年龄段的人都喜欢上了这个品牌，而且直接确定了目标客户群；此外在明星代言上也是花的几万块钱买肖像权，哪个名酒会这么干。

  还有老村长铺天盖地的广告，别的企业能做广告的地方，老村长也做到了。更厉害的是，一趟哈尔滨至上海的火车，整个车体也被老村长给做上了广告。这种广告，显然不是列车长和列车员亲自干的活，而是火车一出场就被涂上了。如此广告，茅台、五粮液、泸州老窖等也没有吧？

  除了这些，老村长一直都在延续非常古老的“开瓶有奖”促销方式。虽然奖品不贵，但中奖率高，只要开瓶，就非常有可能中奖，一个打火机、一条毛巾、五毛钱等等，偶尔放个大奖品，比如电动车之类，更能吊人胃口，这种小恩小惠，却很好地迎合人“运气好，好幸运”的心理。

  老村长现在的销售经营渠道可能是在白酒企业中做得最广、最深的。其主打的就是三、四线城市，并且在很多地区销量还不错，可能很多人就要问了，老村长的出产地不是在黑龙江吗，怎么在南方城市，也可以常常看到它的身影？

  根据业内人士的分析，老村长酒从来就没把自己定位成一个东北品牌，而是放眼全国，一直走的亲民路线，在我国多个地区，都是的销量第一的低端酒品牌。更加引入注意的是，老村长成立至今才19年，如果只是拼历史，老村长可能上不了台面。然而，老村长酒就是低调的酒中“王者”，如今红遍大江南北。

  资料显示，老村长的创始人梅章记是一位画家，毕业于东北农业大学，在39岁成立了老村长酒业。当时他完全就是从一个门外汉，如今发展成为现在白酒行业的佼佼者。现在老村长慢慢的变成了了哈尔滨第一纳税大户，即使在整个黑龙江也能排在前五。梅章记除了建酒厂以外还是个知名的慈善家，在疫情期间就一次性给医院送去了价值三百多万的酒精，在捐款的事情上面也是捐出了五十万。

  据《华夏酒报》报道，梅章记曾说：“未来酒类大众消费市场的重要性必将得到逐步扩大，各主导企业产品结构的调整趋势不可逆转，竞争的重心向中档转移也将不可避免，酒业将真正回到以大众消费为基石的轨道上来，这才是酒业应该有的新常态。大家喝过老村长酒吗？